【全球网科技报道 记者 李文瑶】中企出海的途径并不屈坦。
2016年正式进军外洋的小牛电动算得上是海内两轮电动车企中的出海前锋，然而在小牛电动CEO 李彦看来，2021年推出首款电动滑板车产物的小牛电动在结构外洋微出行市场时则是落后入者。彼时，在欧洲、北美等地域市场，滑板车等品类已经形成了异常坚固的市场占比，新品牌想要进入，可以说长短常艰苦。
但相对的，外洋市场的成熟度和需求，又意味着假如胜利实现出海将得到可贵的成长机会。在如许的环境下，探寻可行性出海线路是小牛电动的契机。
依据最新官方数据显示，2022年，小牛电动在外洋市场整车销量跨越12万辆，收入同比增加50%，进献了近5亿元收入。此中，在线上渠道方面，来自亚马逊跨境电商的收入占比已经到达50%，仅在2022 年 Prime 会员日时代，小牛电动在两天内贩卖近 5,000 台。
“一直以来我们以产物力见长，但酒香也怕小路深。”李彦感慨：“产物做的再好，也怕别人不知道。在其时的出海情况下，我们现实上一开端的突破便是经由过程亚马逊这个线上渠道。”
本年以来，跨境电商在“买环球、卖环球”方面的上风和潜力继续开释，此中出口额同比增加19.9%，对外贸的拉动作用越来越显著。同时，跟着专业度、产物力和立异力成为新的外洋竞争力的同时，中企正在摸索与以往分歧的出海线路图。
在线上打开外洋市场
对付小牛电动来说，一些产物品类在出海之初，线下渠道并欠好开辟。“我们看到，在外洋市场的线下渠道中都有异常固定的品牌，新兴力气想要进入异常艰苦，这给我们在外洋的营业拓展带来异常年夜的挑战。”
2022 年，小牛电动经由过程入驻亚马逊结构跨境电商，旗下电动滑板车敏捷成为热点产物，赞助小牛电动一举打开外洋市场。
李彦先容，欧美、北美等地的市场颠末多年的竞争，从供给链到线下渠道、品牌市场份额等都十分“固化”，新品牌尤其长短当地品牌想要打入，艰苦比想象中的要多。但线上跨境电商提供了异常好的一个机遇。
“你会看到，外洋花费者固然在线下渠道购置滑板车的占比拟年夜，但他们也会上彀对照线上电商平台的产物和价钱，这就为我们触达花费者提供了异常便捷的通道。”
花费者可以或许在亚马逊这类电商平台上看到产物具体的参数、机能以及评价，这也将吸引花费者在购置时作出新的测验考试。而线上的积聚也影响到了线下渠道的买通。
“亚马逊的胜利，让更多的渠道商存眷到了我们。”李彦说道：“好比，百思买（Best Buy）就自动接洽到我们，愿望我们可以或许入驻其门店。”
李彦看到，与传统的线下商业渠道分歧，亚马逊等跨境电商可以或许赞助商家快速打开外洋市场，尤其在一些垂直品类，想要触达花费者、建立市场的品牌认知，线上电商平台长短常紧张的渠道。
差别化仍是竞争本色
事实上，早在2016 年，小牛电动便开端搭建外洋团队，选择了德国作为出海的第一站。彼时，很多人都对这一选择充斥疑问：一家成立不久的中国企业，能在这个以严谨、品德、科技著称的老牌工业国度里生计下去吗。
小牛电动用这几年的成长答复了这个问题。
其时，为了能在德国的中高端市场占有一席之地，小牛电动在半年光阴内对首款产物N1进行了70余项产物优化。好比，欧洲用户常常要在不屈缓的石子路面上骑行，小牛电动就专门在减震、轮胎等方面进行改良。这种快速应变的才能，让其日后在欧洲甚至环球实现了快速增加。
现在，小牛已经将营业开辟到了跨越50个国度和地域。
李彦表现，出海这些年，企业一直保持的一个理念，便是“环球化便是当地化”，即面临分歧地域分歧的需乞降风土特点，做到产物的“本土化”，商品力是焦点竞争力，而此中，具有竞争力的“差别化”产物是打动花费者的症结。
在李彦看来，欧洲和美国的市场品类现实上根本便是E-Bike、滑板车和电摩这三年夜类。“滑板车相对还好一些，滑板车在欧美产物根本没有太年夜差别化，依据各个国度尺度做了一些小的差别化的器械，但整体的用户需求点上的差别化根本是差不多的。假如有细分的话，我们会谈到说可能不但是欧美差别化，和以前中国的滑板车产物也有差别化。”李彦感慨：“一开端出海的时刻，我们的滑板车承载力更年夜，我们会斟酌人体工程学，减震得做得更好一些，包含像我们滑板车会依据欧丽人的体形，踏板会做得宽，车把也宽。以是在这些上面做了差别化，电池放得年夜一些让电池的续航久一些。”
而在电动摩托品类上，分歧国度产物的差别化加倍显著，这和各个国度地域的尺度要求、花费习气等都有强相关。
李彦说道，在“线上贩卖+线下体验”模式、在欧美和东南亚推动换电模式以及深耕研讨区域用户的使用痛点等方面，小牛电动正在做更多的尽力。而在“差别化”的根基上做好“品牌化”，则是小牛电动在外洋成长中的紧张抓手。
本年上半年，李彦到欧洲、中东、东南亚、拉美等国度和地域进行了考察，看到了即就是在环球油气资本最丰硕的中东，花费者也开端寻求绿色低碳的生涯方式。他以为：“外洋花费者的需求是赓续变化的，这就意味着有新的商机。”
中企出海走向“高质量成长”
在将来的成长偏向上，李彦也已经做出了规划。
2023 年，小牛电动连续深耕线下花费为主导的欧洲市场，与此同时，外洋营业团队也在积极深化结构线上花费潜力伟大的美国市场，进一步加快推动品牌环球化。
面临分歧国度社会习俗、文化审美、花费者购物行动的差别，小牛电动将始终保持采纳本土化的告白营销手腕，经由过程亚马逊等跨境电商的上风，从线上继续深耕品牌主张，触达外洋花费者，反哺线下渠道。
依据商务部宣布的数据显示，锂电池、电动载人汽车、太阳能电池“新三样”产物出口值持续14个季度坚持了两位数增加。前三季度，我国“新三样”产物合计出口7989.9亿元，同比增加41.7%，占我国出口比重同比晋升1.3个百分点，到达4.5%。
从欧美到非洲，中国企业出海正在各处着花。据亚马逊告白方面泄漏，截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国告白主账户数目是2017岁首年月的13倍多。跟着越来越多企业出海追求新增量和新成长。越来越多出海企业经由过程环球结构捉住多元站点的新机遇，而告白成为推进新站点上选品冷启动、品牌曝光、连续有用衔接本地花费者的紧张策略之一。
值得存眷的是，越来越多名不见经传的中小企业、传统企业，正借助自研科技立异上风，将施展代价的舞台拓展到环球市场。
