斩获印度风电市场大单远景凭什么

近期，前景能源在印度风电市场获取合计靠近2吉瓦的订单，相对付此前的兆瓦级出口订单，此举发明了中国风机品牌博得单一外洋市场的最年夜订单纪录。

久长以来，中国整机商的强势表示，更多寄托在中国本土市场的业绩支持，与跨国巨擘短兵相接的国际市场是中国风电整机商的软肋。是以，这次前景能源在印度市场劳绩的吉瓦级订单，不仅是对其历久坚定环球化结构的回报，也被视为中国风电整机商环球化征程中迈出的一年夜步。

▲2019年10月投运的印度Kagvard 35 MW风场，安装14台EN-131/2.5MW智能风机。

在各年夜国际风机巨擘厮杀竞争剧烈的印度市场，前景凭什么可以或许胜出。前景若何在近身肉搏的国际市场打造“登天的梯，出海的船”。记者日前采访了前景能源环球副总裁徐刚。

保持历久主义投资结构

印度风资本潜力年夜，且订定了雄心壮志的成长方案。印度当局设定的目的是，到 2030 年到达 450 吉瓦的可再生能源装机容量。

维斯塔斯、西门子歌美飒等环球着名的风机企业曩昔 30 年来一直活跃于印度市场，印度本土也曾诞生过像苏司兰如许具有环球影响力的风电整机巨擘。

对付任何一家立志成为环球引导者的风电整机商来说，印度市场都是其环球化战略的紧张一环，前景也不破例。

据徐刚先容，早在2014年，前景就曾在智利开端实施第一个外洋风电项目，并对国际市场进行历久战略规划。

印度固然不是前景涉足的第一外洋市场，倒是其最坚定结构的市场。

2015年的印度风电市场，补助面对撤消，价钱杀得很低，风机难有利润，但前景却在这时进军印度市场，并保持历久结构。“我们看到印度市场的范围和成长远景。前景以‘为人类的可连续将来办理挑战’为使命，从创建之初就没有局限在中国市场，始终保持环球化战略结构，推进环球绿色能源转型。”徐刚说。

保持历久主义，做光阴的同伙。2018年，前景终于拿下首批两个项目共计233MW的订单，开端在印度本土的深耕。

客岁同样在亚洲市场越南，抢装使得一些中国风机企业追随中国EPC企业和开发商“走出去”，许多并非直接与国际客户打交道，更多照样和中资企业打仗。

印度市场判然不同。前景固然有许多国际化人才和履历，但若何直接与印度客户打交道，对付其时的前景，也是全新的课题。

“最初的两个项目，赞助我们进一步进修和相识了印度市场。从风机交付、EPC一直到末了的交钥匙，整个全链条做下来，我们亲身感触感染到，印度风电项目治理的挑战异常年夜，和欧美等国际项目一样，尊敬规矩，对条约有异常严厉的商定。”徐刚说。

前景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW项目，分离安装79台和14台前景能源EN-131/2.5MW智能风机，全体搭载120米高全钢塔筒，先后于2019年5月和10月投运并网。截至今朝，两个项目累计发电量超17.6亿千瓦时，凭借精彩的发电数据博得了业主好评。

▲2019年5月投运的印度Khagashree 198MW风场，安装79台EN-131/2.5MW智能风机。

真刀真枪比产物、比服务

固然彼时的前景已是中国的头部整机商，而且跻身环球整机商排名前列，但面临印度如许一个迥异于中国海内的市场，整机商的情况顺应才能、市场匹配才能、供给链整合才能、立异研发才能、快速相应才能、文化融入才能都将受到全方位查验。

据徐刚先容，印度市场与中国市场最年夜的分歧是，印度风电市场更理性，投资商更注重LCOE(平准化度电本钱)和风场的发电量。傍边国市场上一些投资商还在对风机“比年夜小、称重量”的时刻，印度市场已经朝着进步风资本的应用效力和风机的发电量偏向改变。“印度的风电开发很早便是纯贸易投资行动，开发商算得过账才会投项目，弃风率很低。”徐刚说。

印度早中国3年撤消风电补助，2018年时印度的电价只有年夜概折合人平易近币0.27元/千瓦时左右，这匆匆使本地加倍注重全性命周期度电本钱，这也使得前景在印度更早接受了市场化的浸礼：产物品德、技术和服务成为市场比拼的“输赢手”。这让以科技和立异、智能和软件并重的前景加倍如鱼得水，在印度市场屡屡胜出。

从风资本前提来讲，印度市场也有许多低风速区域。作为中国低风速风机的开辟者，前景为了满意印度市场的需求，专门定制化从新设计了EN-131/2.5机型，建立了昔时印度市场最年夜叶轮直径和最高塔筒的标杆，冲破了印度风电市场纪录。本年的最新中标项目中，前景针对印度低风速设计的EN-156/3.3机型，再次冲破了印度市场叶轮直径的纪录。

高品德和靠得住性，不仅源自对技术的深耕，对细节的精雕，也基于成熟的供给链系统。产物品德要硬，供给链系统要柔。一硬一柔，尽显前景的治理哲学。

徐刚表现，供给链真正PK到末了，便是看谁的供给链治理最优化，供给链柔性最强。“若何同时满意供给链的柔性和产物的靠得住性，要寄托前景一直倡导的Know how，这是企业供给链胜利的焦点。真正相识这些部件，能力实现均衡，适当弃取，真正相识本地市场的需求，能力经由过程尺度化、范围化把审定的本钱降下来。”

作为一家中国风电科技企业，前景身上带有“迅速、勤恳”的基因，这也是前景致胜印度市场的症结。

“其他品牌风电整机商在印度市场的反响和产物迭代速率都比我们慢。根本上，维斯塔斯、GE等跨国巨擘至少半年到一年光阴能力跟上我们的节拍。”徐刚说。

快，不仅体如今机型迭代快，同样也体如今服务相应快。

徐刚奉告记者，快速的服务相应才能并不是靠拼人力，前景的人均产值和利润都异常不错。“我们胜利的法门，是经由过程体系、平台、数字化的手腕来办理许多以前传统行业靠职员聚积办理的问题，好比，经由过程提前预判运维的一些症结节点、症结动作，把这些器械优化、固化，最年夜限度削减职员的配备和使用。”

打造环球化战略支点

据彭博新能源财经(BNEF)统计，2019年前景能源在中国风电整机商外洋新增吊装量中排名第一。2021年，前景能源智能风机实现外洋新增装机650MW，增幅达132%。截至2021岁尾，前景能源智能风机外洋累计装机近2GW，是中国风机出口量最多的品牌之一。

然则，相比在环球风电市场交战了几十年的维斯塔斯、GE等跨国巨擘来说，中国整机商无疑是后起之秀。

“我异常尊敬国际上的这些敌手，他们在风电行业耕作的光阴远远跨越了前景。但恰是由于我们年青，以是更有活气，面临国际客户的时刻，无论是从产物开发周期，决议计划链条照样服务，我们都能比竞争敌手更快速相应客户需求。”徐刚说。

眼下，前景在印度劳绩的订单集中于风电范畴，但随同印度设定雄心壮志的可再生能源成长目的和能源转型规划，将来，印度市场必要更多全方位的零碳办理计划。

“除了风电，我们的储能、智能、方舟体系，包含一系列的零碳办理计划，可以或许全方位服务好印度的客户，也能服务好本地当局。这也是前景的奇特上风，一揽子整体零碳办理计划的服务会陆续参加后续项目中。”徐刚泄漏。

在前景的规划中，将在印度打造其国际化工程服务中心，以晋升前景环球工程服务才能。将来，该中心将与已经投入运行的位于丹麦的环球立异中心、位于德国的环球风电工程技术中心、位于美国的环球叶片立异中心，配合构成前景环球化战略的紧张支点。

徐刚坦言，今朝前景在印度本土化建设上也面对一些挑战：印度疫情依然严重，临盆等方面抗疫防疫难度很年夜。

正如徐刚所言，国际市场才是整机商才能的试金石。面临加倍严苛的国外尺度、加倍剧烈的跨国企业竞争，中国风电整机商必需迈过国际市场这道坎，在含金量更高的国际市场证实本身的实力。具备在环球各个区域得到均匀分派的市场开辟才能，学会在环球分歧的市场情况下发展，这也是中国风电财产实现由“年夜”到“强”改变的必由之路。

“我们的征途是星辰年夜海。”对付前景和中国风电整机商来说，国际化的征程才方才起步。