旅途、生活一路悦享歌谷携手美芝抢滩驻车、房车空调高端市场

在家用空调进入存量周期确当下，一些新范畴需求赓续凸显，尤其在移动户外场景下，驻车空调、房车空调需求茂盛。如驻车空调作为卡车运输的配套产物，前些年即阅历了高速成长，而跟着房车观光热度的赓续进步，房车空调行业的市场范围也随之攀升。

在如许一条细分赛道，有一家专注高端范畴的头部企业——歌谷，其不仅掌握制冷装备的焦点技术——双核变频制冷专利技术的利用，也凭借涵盖车载冰箱、车载空调，以及普遍实用于汽车、旅游房车、特种车、游艇、野外露营、新能源汽车等范畴的产物，构建起多元化的产物系统。2022年，歌谷在高端驻车空调市场的占有率到达70%。

歌谷卡车驻车空调

取得卓著市场成就的背后，离不开歌谷与各互助伙伴的多年耕作。此中，在驻车、房车空调的“心脏”——空调紧缩机上，歌谷就与花费电器焦点零部件体系级办理计划供给商、环球空调紧缩机市场第一品牌GMCC美芝，实现了牵手互助。经由过程美芝壮大的研发、制作才能支撑，歌谷以高机能产物稳占驻车空调高端市场，并强势开拓房车市场，得到了车企、终端用户的高度承认与确定。

蓝海变红海，若何抢占高效节能风口

数据显示，我国公路运输量占货品运输总量的75%，此中卡车司机作为疏浚公路运输“毛细血管”的紧张脚色，截至2020年跨越1700万人。如斯庞年夜的行业体量，也孕育出一个细分市场——卡车驻车空调。跟着用户对舒适性要求进步，驻车空调市场在2015年后迎来高速成长，增加率高达20%，2020年范围靠近70万台。对准这一市场，歌谷凭借过硬的产物和服务在驻车空调市场份额逐年晋升，成为行业头部品牌。

但与所有行业一样，跟着驻车空调这一差别化产物的热度越来越高，新进入这个范畴的企业也赓续增多，蓝海俨然已成红海，竞争日趋白热化。是以，要想从竞争中脱颖而出，企业必需另辟蹊径。若何在越来越剧烈的市场竞争中连续领先?歌谷锚定产物力进级，发力高端。但问题在于，要想推出高机能、高靠得住性、低功耗的产物，势必进级焦点部件——紧缩机，而彼时市场上，并没有满意一系列高要求的紧缩机供给商，行业亟需技术立异者办理行业需求与成长痛点。

在一次驻车空调紧缩机的技术研究会上，偶尔与美芝研发职员的深度交流，让歌谷看到了“破局”的机遇。谈起与美芝互助的契机，歌谷总司理关劲愉表现：“美芝作为环球顶级的供给商，在业内一直口碑载道，我们也一直坚持存眷。机缘偶合打仗后，我们也实地考察交流了一番，这让我对它的产物系统、研发秘闻、精益制作有了更深的领会。”

美芝紧缩机差别化产物市场卖力人余锦林先容，除在传统家用空调范畴稳坐第一把交椅外，美芝实在已经在轻商、热泵等多个范畴深度结构，这也是美芝与歌谷进行互助的契机与底气。“美芝的履历、技术以及研发制作才能，可以或许支撑我们和歌谷一路在驻车空调范畴测验考试互助，推出能效更高、更小型轻量、更相符市场需求的产物。而事实也证实，两边的选择与互助是具有战略目光的。”

协同立异，实现“从0到1”的突破

凭借着在家用空调范畴的丰硕履历和技术实力，在与歌谷深刻沟通后，美芝迈出了从家用空调向驻车空调范畴延长的第一步。

为了更好地切入这一相对生疏的范畴，美芝成立了专门的研发团队、贩卖团队。此外，美芝还投入了驻车空调紧缩机专用的装备资本，如低电压专用机能/噪音/振动/电机能测试等装备，以及经久寿命评价装备。临盆线方面，美芝还改革了一条卧式机专用产线，增长了低电压电机专用绕线机。值得一提的是，为相符汽车行业的产物尺度，美芝将质量治理系统进行了IATF16949认证，从临盆端与客户进行“拉通”。

与家用空调相比，驻车空调利用情况恶劣，对配件机能的要求更高，现实研发进程中，美芝研发团队也遭受到了两年夜挑战。

第一个挑战来自于“年夜电流”。家电一样平常电压是220伏，电流一样平常不会跨越20A。而驻车空调是电池驱动，假如是24伏电池，意味着要保证冷量年夜的环境下，电流约高至40A。如许的年夜电流，假如照样家用空调的接线装配，容易过热烧机。对此，美芝紧缩机车载及冷冻冷藏产物研发卖力人方智祥表现：“为了耐年夜电流，我们改用了衔接器打螺钉固定，从而保证了衔接部位不松动、不烧机。此外，为保证在年夜电流的环境下，电机依然高效力运作，我们还对应设计出了耐年夜电流的电机，实现了一个年夜的突破。”

第二个挑战则是“防振”。传统家用空调紧缩机利用的场景是静止的，而驻车空调紧缩机的使用处景是活动的，乃至是连续波动的，如许的使用情况会导致元器件震裂，乃至引起体系共振。为此，美芝研发职员在做了年夜量的防震阐发后，找出软弱的元器件，并年夜年夜增强了这些元器件的厚度、强度，确保在振动的场景下不产生振裂、扯破等问题。例如，针对吸排气管增长了专用的固定布局；紧缩机整个体系的衔接从家用的硬管改为软管，避免发生体系共振；针对最软弱的支架，采纳四点年夜电流电阻焊，抗振才能强。

除了两年夜挑战，还有不少技术难点都在歌谷与美芝技术团队协同攻坚下顺遂办理。歌谷研发司理刘志表现，“产物开发的进程中，我们也遇到了比拟辣手的问题，美芝都邑很耐烦地跟我探究，乃至直接到我这边现场来，面临面阐发问题根源，对我们体系的开发赐与了很年夜的赞助。”

2018年，歌谷与美芝联袂推出一系列的驻车空调紧缩机新品，助力歌谷在驻车空调市场实现产物力跃升，美芝也实现了在驻车空调紧缩机范畴从“0到1”的突破。

革本身的命，新品快速迭代修建焦点上风

阅历多年的成长，当前的驻车空调市场在技术迭代、品德节制上“高度内卷”，花费端和整机制作端对财产链上游配套企业提出了更高要求——小型、静音、高效、低碳。也恰是在如许的配景下，美芝从歌谷的需求动身，加快产物的立异迭代。“由于我们已经做到了行业第一，我们要革本身的命来立异。”方智祥表现。

颠末万万次的摸索和测验考试、突破多项技术瓶颈后，美芝终于在2023年推出业内今朝最小径、最轻、最矮高度的产物——美芝轻盈型驻车空调紧缩机(驻车用7.1cc卧式变频转子紧缩机)，立异性地在能效、体积、噪音上全方位地进级与增强。这款机能卓著的紧缩机的问世让歌谷与美芝两边都兴奋不已。据方智祥先容，美芝轻盈型驻车空调紧缩机拥有完全的自立常识产权与近百项专利。

“美芝轻盈型驻车空调紧缩机拥有轻盈身体，其采纳卧式布局，最年夜高度低至120mm以内，重量低至6.1kg，这使得产物安装空间小，意味着歌谷驻车空调可以变得更小，同时重量减轻对付卡友而言意味着加倍省油、节能；其次在机能表示上，产物采纳高效泵体搭配高效电机，相对上一代产物，单体能效晋升8%、体系能效晋升5%；第三，产物经由过程累计跨越20万小时的靠得住性认证，使用寿命更长；第四，产物适配24V车载电池，低压使用更靠得住、环保与节能。”

同样，歌谷研发司理刘志也对美芝轻盈型驻车空调紧缩机赞不停口，“据我们测试，这款紧缩机的利用，将使歌谷驻车空调整体重量削减2公斤，减重约6%左右，能效晋升5%。在传统观念中，体积小了以后，能效方面比拟亏损。但这款新品固然重量削减了，能效反而还晋升了，这是这款新品最年夜的上风，超出了我的预期。”

此外，新品的快速更迭，也是歌谷等待而且相称满足的处所。歌谷总司理关劲愉表现：“从开端互助到如今，美芝的研发实力越来越显著。起首，技术上行业领先；其次，效力方面，无论是新产物的研发、市场导入照样供给，速率快、效力高；第三，捕获市场信息的才能强、反响机动。美芝在研发上跟得上我们的节拍，不仅按时给到办理计划、量产，乃至还会提前，如许两边在新品推出上就抢到了光阴，抢到了光阴就相称于抢到了市场。”

也恰是美芝紧缩机新品的连续快速迭代，为歌谷在剧烈的存量竞争中带来光阴上风，助力歌谷在高端市场站稳了脚跟。而美芝也在5年光阴内，将引领上风从家用空调范畴延长至驻车空调范畴，并在驻车空调紧缩机范畴实现供货范围第一，再次成为该细分行业的“隐形冠军”。

以产物突破撬动房车市场，再立行业标杆

跟驻车空调市场分歧，当前的房车空调市场，无论是国外照样海内，照样蓝海市场。公开数据显示，天下房车整体市场保有量为2000万-2400万辆，在我国，跟着以房车观光为代表的时尚放松娱乐方式正成为旅游业成长的新兴业态，房车空调市场也迎来快速增加。

恰是看中这一蓝海赛道，歌谷早在4年前就针对房车空调立项，试图切入房车市场。但在相称一段光阴内项目进展迟缓。和国外房车市场产物实现尺度化分歧，我国房车空调市场仍处于萌发期，差别化的产物比拟多，除了顶置的一体机，还有分体的空调以及来自于家用空调的装置等。更紧张的是，传统的房车专用的一体式空调，存在能效低、振动噪音年夜等问题，在海内的口碑较差，尤其振动噪音是许多房车紧缩机的一年夜共性问题。

对此，歌谷研发司理刘志表现：“由于无法在市场供给端找到得当的房车空调紧缩机，项目一度迟滞。后来在与美芝沟通后，美芝很快就给到了房车空调专用的卧式双缸紧缩机，并且在振动噪音上，美芝办理得异常好，能效等机能也令人满足，坚持了一向的领先程度。”

现在，跟着美芝推出房车专用的卧式双缸紧缩机，歌谷也随即推动研发房车空调产物，并取得突破性进展，今朝已经进入投产阶段。“我们的房车空调产物在市场推广下来，行业反馈都异常正面、积极，惊讶于我们若何能把产物做到如斯极致的宁静与高效。”

无论是驻车空调、照样房车空调市场，歌谷和美芝凝集协力，已经取得了丰富结果。在优越互助根基上,将来，美芝和歌谷还将推进互助向更宽范畴、更深条理迈进，在冰箱紧缩机、户外露营内的小空调等范畴双向奔赴，拓展新空间。美芝将环抱客户多元化利用场景，保持绿色环保、节能高效的成长偏向，赓续完美产物品类，推进我国细分财产绿色和可连续成长。(秦图南)