市场下行松下空调凭什么成为“赢家”。

三伏天已过，近两天全国多地域气温骤降，冷空气概力渐强，秋意渐起......准期开启的2023冷年，这统统正在产生的气温变化，都清楚而直观地奉告所有空调厂商：“高温天气”永久是“不测”，不克不及一直拯救空调行业，企业必需要经由过程转型摸索更有代价的新商道，能力激活行业年青态和用户新欲望。

怎么做呢。“这就必要空调企业调整成长模式、产物布局，在花费进级的年夜配景下，从制冷制热以外，探寻若何带给花费者更多的代价需求”，“2022-2023中国空调行业岑岭论坛”间隙，广州松下空调器有限公司总司理金海龙在接受中国度电网记者采访时如斯表现。而松下空调，恰是在阅历一番调整后，聚焦“康健”赛道，经由过程新风等立异技术，为花费者提供整体空气办理计划，迎来新一轮成长机会。

广州松下空调器有限公司总司理金海龙

空调业整体遇冷 盘活“存量”是症结

2022冷年，中国空调业继续延续整体市场缩量的困境。分外是近两年，疫情对环球经济影响伟大，花费者花费信念不敷、房地产市场低迷等多重因素叠加，给2022冷年空调业经营增长了伟大的压力。据GfK中怡康数据，2022冷年，海内空调市场零售量范围4357万台，同比降落15.0%；零售额范围1505亿元，同比降落9.2%。

我们再看一组与空调业互相关注的房地产数据，2022年1-6月份，商品房贩卖面积同比降落了22.2%，此中室庐面积贩卖同比降落26.6%，室庐完工面积降落了20.6%。再来看空调遍及率环境，依据国度统计局数据，2020岁终全国住民百户空调拥有量到达117.7台，此中城镇百户拥有量为149.6台。从这些数字，可以直观感触感染到2022冷年空调市排场临的形势是何等严峻。

“我们空调行业，已经越过了汗青岑岭期，也便是从无到有遍及的进程。到当下进入下半场，更多是替换需求，正走在从‘有’到‘好’再到‘精’的改变进程中”，GfK中怡康年夜家电奇迹部总司理彭显东向中国度电网记者表现。依据GfK中怡康测算数据，2021年有61%的家用空调贩卖来自替换购置，据预计，将来到2025年乃至2030年，跨越四分之三的家用空调贩卖都未来源于替换市场，而非新增市场，是以，激活存量换新需求成为重中之重。若何激活呢。“在替换市场中，当下花费者在进行产物购置时，有了更多新的寻求，像智能语音、新风、舒适风、低噪音等的多样差别化需求，基于用户的需求去立异研发，方为空调企业破局善策。”

采访中，金海龙也向记者阐发谈及，颠末数十年成长，海内空调市场已经相称成熟，近两年受疫情影响，行业一直处于震动下滑的状况。但纵然处在如许震动变化的情况中，空调零售市场每年依然有4000多万台的范围体量，那么从存量换新角度而言，在如许较为稳固的范围潜力下，当遍及需求曩昔、流量盈余消散，势必会形成一种调整。对付空调企业，就要思虑若何经由过程调整成长方式、产物布局等，来提振花费信念，捉住花费者在制冷制热以外，对空调产物下一步更多的代价需求。“像新风、除湿、加湿，或者其他更多一些对用户有代价的附加功效给到他们，如许你的产物才更容易被花费者所接受。”

对付松下空调，在本年如斯艰巨的市场情况下，很年夜一部门空调品牌受表里部情况影响，市场范围、业绩份额都或多或少呈现了必定水平下滑，但记者查询奥维罗盘监测数据，本年1-7月，松下空调线上市场的销量、销额份额均出现逆势小幅增加态势。究其缘故原由，或许，正如开篇金海龙所言，在传统的制冷制热之外，松下空调找到了那条可以或许为花费者提供其他代价需求的新赛道——基于新风技术的“康健”代价。

聚焦“康健”发力新风、增氧 保持品德与立异

当下，全平易近康健需求急剧升温，确切为空调在内的整个家电行业发明了新成长机会。关于空调的康健观点，中国度用电器协会秘书长王雷以为，这实在是花费者年夜康健观点下的一环，花费者对付康健的存眷还包含饮食、用水、情况家居，乃至生理康健，在康健观点下，空调可以加持普遍的技术，如智能辨认技术、除菌技术、新风技术等，企业需根据花费者的个性需求，形成多元化的康健办理计划。

对付“康健”，在金海龙的懂得，这是一个异常难的命题。“我们的思虑是，在整个家庭空间中，在‘冷热’之外，能不克不及让空调或者说氧气的调节酿成可能，我以为这才是实其实在能给花费者带来康健代价的。也是以，在今朝已经根本形成共鸣的‘新风’技术上，乃至更进一步，在氧气、在整体空气办理计划上，我们都邑加年夜力度去做转变和结构。”

事实上，从数据看也确切如斯，依据GfK中怡康数据，2022冷年，新风空调线上渗入渗出率约为2.3%，同比晋升283%，线下渗入渗出率约为6.7%，同比晋升59.5%。京东平台数据也显示，整个上半年，京东平台新风空调的成交额是客岁同期的5.5倍，同时新风空调也出现出高于年夜盘32%的特征。对此，包含松下空调在内的多家空调企业相关卖力人、行业阐发人士均向记者表现，新风空调市场的上涨正体现了用户在疫情情况下对付空气净化、杀菌灭毒、焕新空气的需求。他们也均以为，新风空调或将成为空调行业的下一个增加点。

在“新风”上，分歧于一些空调品牌自看到趋向风口后本年才开端陆续结构，松下空调客岁就已经推出了带有“新风”模块的空调产物。“客岁我们推了新风柜机，本年推出了新风挂机，今朝全系列都开端发力新风空调”，金海龙说。中国度电网也注意到，本年8月，松下空调推出的醇风系列新风空调新品一度激发业界存眷和花费者青睐。而之以是会有如斯多存眷好评，症结就在于这款产物办理了当下新风空调市场尚未被办理的一些花费痛点问题。好比新风量太小，二次打孔、内芯容易积攒污垢不易清算等受花费者诟病较多的问题。

据金海龙先容，松下“醇风”系列新风空调具备免打孔、新风量年夜（60m³/h）、新风净化效力高（对PM2.5净化效力高达97%）等特色，另外，该产物还集第五代自干净技术、离线语音节制、WIFI功效、新一级能效等上风于一身，“让用户纵然宅家不开窗也能轻松呼吸A级清沛新空气，而在悦享纯净空气的同时，也可轻松体验智感生涯。”

但这还不够，在金海龙以为，“新风”是松下空调提供应用户新的代价需求的紧张一步，但并非全体。“下一步可能会重新风到氧气，也便是‘增氧’”，金海龙泄漏。“增氧”，毫无疑问，这是一个今朝空调行业内尚未呈现过的新技术观点，但仅从名称便可以想见这一技术功效之刁悍。“它跟新风是完全纷歧样的逻辑，是区别于新风模块的一个技术，是致力于‘让房间氧气更充分’的一项技术观点，尤其对白叟和小同伙，是可以或许带来真正意义上的康健代价的”，金海龙进一步解释。据相识，松下空调对付这项技术的贮备已经相称成熟，也便是说，不久的未来，搭载该技术的松下空调产物很快会和花费者会晤。“当然，不但是空调单品，从今朝新风空调开端，到将来的‘增氧’空调，松下已经在结构新风等空调生态，致力于从花费者角度动身，晋升优质的服务，为花费者提供专业级的康健空气办理计划。”

越是行业艰巨时候，越磨练企业抗压才能和技术实力。站在2023冷年空调市场再次动身的路口上，若何在下行的市场通道中找到空调企业稳步增加的途径和手腕。松下空调从“康健”动身，经由过程差别化新风技术、更高维度“增氧”理念，以及更年夜格式整体空气办理计划，给出了“紧贴期间变化自动脉、善于发现用户痛点、深耕用户多样性需求，带给用户更多制冷制热以外的代价需求”的偏向谜底。放到空调行业，我们以为，也是整个行业继续坚持年青态成长热心的必经之路。