空调维修师把维修费从100涨到500，让我年赚30万，全靠给人挖坑

本文系【网易号故事年夜赛】参赛文章
我是一位空调维修师傅，在我们这行是没有规矩的，便是说我们收费是没有划定的，可以乱报价、乱收费的。稍不注意，你就会被失落进我们的坑里，被我们套路。

一，空调维修师傅很苦，为了生涯，我被迫走上这条路
炎酷暑日，最繁忙的人应该是我们这些空调维修师傅了。从早上出门，到夜色降临了我才回家。

“你家哪里。我正在修外机，修完这台还要去修另一台，本日还有四五台没修，来日诰日来你家修吧。”

“顿时来，我先修完这台就过来。”

“快到了，我已经在路上了。”

这是我常常说的话，由于天气热起来了，许多家庭的空调坏了，这么热的天气没有空调其实很难熬，于是，他们经由过程各类道路，找到了我们这些空调维修师傅。

而我们的事情量，跟着天气的酷热而增长，在平凡日子里，我们一天补缀5台算多了，然则，一到酷热的炎天，修空调的市平易近就越来越多，均匀算一下，一天至少要修10台，我们的事情光阴，也跨越了10个小时。

炎天，当年夜家都在空调里享受的时刻，便是我们最忙最苦的时刻，我们顶着高温，在室外修外机，有的家庭空调安装在手够不到的处所，我们在维修的时刻，还要身吊颈着绳索，室外的温度高达40多度，如许维修，不仅累，还要冒着性命危险。

汗滴像雨滴一样落下来，又渴又累，这种苦是难以用语言表达的。许多次，我想废弃了，然则，我没有其余本领，不干这个，就赚不到钱了，除非去工地干活，或者去工场干流水线事情。

我只是个初中卒业生，我家在屯子，初中卒业后没有考上高中，我有位表叔是空调维修师傅，他在城里买了房，还买了车，每次回我们村落里，年夜家都很羡慕他，都说他是个有钱人。

初中卒业后，我怙恃就买了器械，带着我来到城里的表叔家，要让表叔带带我，表叔没有答复怙恃，而是问我：“你能不克不及吃苦。怕不怕热。”我拍着胸脯说：“我不怕吃苦，不怕热。”

表叔笑了：原来就该如许，我们是农夫，三伏世界田插秧热不热。苦不苦。不怕热不怕吃苦，这便是农夫的本色。爸妈一个劲的颔首：是是是，表叔说的对。

表叔收下了我，我住在表叔家里，成了表叔的一位门徒，表叔准许我怙恃，让我跟他三年，三年后我就可以自力赢利了。学徒时代，每月给我1000元米饭钱。

就如许，我天天跟在表叔身边，给他协助，他一点一点的向我教授补缀常识。

当学徒很苦，尤其是当空调维修的学徒，但有什么方法呢。由于我要生涯呀，必需要学一门手艺，再苦再累，也要咬牙保持走下去。

二，我遇到奇葩客户了
转眼三年的学徒期停止了，我在某电器维修公司当了一位空调维修员，我的年薪是6万元，偶尔会应用空余光阴干点私活，如许能赚个2万多，算起来一年年夜概有8万多元。

这个收入我已经很满足了，由于我究竟是个初中生啊，许多人在流水线事情，一年也就5万元。相对来说，我要比他们荣幸。

以是，我很酷爱这份事情，很积极很热心的看待每一个客户。

可是，憨实的我老是会遇到各类奇葩的客户刁难，刁难我的理由总让我啼笑皆非。

有一次，我去给一个客户修空调，空调坏的缘故原由是不制冷了，由于她家的空调还在保质期内，在保质期内修空调是免费的，到了客户家后，我一看纰谬劲，她家的空调是被拆机过的，我们在保修单上，明白划定，自行拆过的机械是不克不及被保修的。

其时我就对她说，你这机械是拆装过的，她死活不认可，还一个劲的说没拆过，横竖还在保质期内，无论若何你要给我修睦。

我说我们公司有划定，本身拆过的机械是不克不及保修的，你看，你铜管都加过了。

这时，她才认可，说这栋楼的机械被市当局同一安装过了。我反省时，发现之前安装时没有装好，漏氟了，我还要查漏，抽真空，然后管子也要换，如许全套做下来，要350元，其时没做前我就对她说了价钱，她说你做吧。

可是等我做好后，问她拿钱，她死活都不愿付，并且还骂骂咧咧的，说我坑她了，别人冲氟只150元够了，你为什么要350元。我跟她解释了，冲氟有好几种的，有直接冲的，有查漏后冲的，并且你也看到我抽真空了，也换了管子，我这是合理收费，要是别人不会低于500元的。后来，她照样不愿付，我很气愤，这么热的天气，我修一个空调要支付若干费力和汗水，以是，我直接报警了，警员来了后，她才乖乖把钱付给我。

我还遇到一个很奇葩的客户，他说空调制冷后果欠好，当我达到现场时，他操作给我看，你看我遥控机调到25度，然后又拿出一个温度计，温度计显示26度，他说这个空调制冷有问题，要我修。我奉告他这个机械是好的，不必要修，温度相差这一点属于尺度规模之内，并且你如今方才开机，一会温度就会到达尺度的。

他照样说空调有问题，怎么解释都没用，末了他投诉了我。

我还遇到一个老奶奶更奇葩，她说空调有异味，必要补缀。我达到她家后，走进房里里，确切闻到了一股味，可是，那基本不是空调吹出来的味啊，然则，老奶奶矢口不移那便是空调里吹出来的味。非缠着我，必定要把空调维修睦，不修睦禁绝走。

可是，空调是好的呀，于是，我就在她房间里，帮她探求味道的根源。找了好久，终于找到了，本来谁人味道来自床上的习子，我把习子拿出房间，这个味就没有了，这时刻，老奶奶才放我走。

像如许奇葩的客户常常会遇到，我都见责不怪了，同时，生理素质也练得很好了，不会像第一次遇到时那样觉得气愤。

三，我开端用套路，让年收入从8万酿成30万
我去师傅家里，发现师傅又买了一套房，我很奇异，他的人为最多比我多2万元，年夜不了一年十几万，怎么那么有钱。

我问师傅怎么赚的。他笑着说，你呀，太老实了，赢利还要我教吗。每次修空调多要个几百，钱不就来了吗。这个钱不要也是白不要的，你多要几百，别人又不懂。

被他如许一点拨，我就懂了，确切维修行业可以乱收费，乃至可以小病年夜修、年夜病乱修，由于别人不懂啊。

可是，真要这么做了，我总感觉像做贼一样的，以是，想多收钱的行为我迟迟还没有开端。

有一次，家里给我先容了一个女同伙，是近邻村落的，她在纺织厂里上班，人很朴素，也很好相处。

我们谈了一段光阴的爱情，两边都很满足，那天，她突然与我约会，说要奉告我一件工作。

我履约而至，她对我说，我们相处也有一段光阴了，你要不要与我娶亲的。我说要啊，当然要与你娶亲了。她说我妈说了，娶亲的彩礼可以不要，但必需要到城里买一套屋子，不然我妈要把我许给别人了。

我说行，就在城里买房，买了房就来娶你。

固然，我话是说出去了，但买房的钱还在天上飘啊。而我加入事情几年了，只存了十几万，买一套房，最差的也要60多万啊。

这时刻，我想起了师傅教我的用套路赢利的办法。豁出去了，由于这是独一来钱的道路。

那天，我接到客户的德律风，她奉告我她的空调出风量变小了要让我去维修。到她家后，我发现空调是好的，只是脏堵影响了室内机的热互换后果，使空调制冷后果降落了。这种环境是不必要维修的，只要把过滤网拆下来洗濯一下就可以了。

我对客户说，是内机坏了，必要补缀，于是，我拆下过滤网洗濯后，又打开内机乱操作了一番，客户又不懂，她只看到我在修，过了一个小时，装上过滤网后，制冷后果就好了。客户很开心，问若干钱。我说300元。这是我第一次用套路，收到钱后即开心又内疚。

有一个客户给我打德律风，说他的空调出问题了，一会制冷，一会又不制冷了。这属于间歇性不制冷，实在许多是属于空调的自我掩护。一部门是由于空调零件老化造成的，还有一部门是空调在进行自我掩护，由于，一旦外机无法散热，不少空调就会触发自我掩护，结束事情。

实在，维修只要100就够了，我却收了500元，我跟客户说里面许多零件都坏失落了，必要换新的，还必要加制冷剂，客户很乐意掏钱。

尝到甜头的我一发弗成摒挡，心越来越坏，钱越收越多。许多通俗的缺氟实在只要加氟就可以，也便是100多元，我却以各类理由，收到了500元。加氟是一个坑，换管又是另一个坑，我会动不动让客户换管，由于换一次管就能赚几百元。

此外，我在维修的进程中，还要当好参谋，要放年夜痛点，然后再价钱瞄定，这些套路都能赚到钱。

好比那一次吧，有一家客户空调不制冷了，这是一个名牌的空调，由于过了保质期，维修必要本身掏腰包，客户问我不制冷问题出在哪里了。我反省了一下，跟他说是紧缩机坏失落了，有意把问题说严重点这是套路。我奉告他，你不如买一个新的吧，这又是另一个套路，由于这种机械，买新的至少要4000多元，险些所有的客户都邑问，换一个紧缩机要若干钱。我会奉告他们新的紧缩机至少也得1000多，旧的可能要800多，在他们迟疑的时刻，我就会拋出一句话：我可以抽真空，加雪种尝尝，应该能改善。

实在，这也是我们的套路，有意拿出三种计划让客户选，第一是调换紧缩机，第二是购置新空调，第三是抽真空、加雪种，从我的角度提出方法帮客户省钱。

这时客户确定会问：抽真空，加雪种一样平常要若干钱。

我说600。险些所有的客户都邑选择我提出的计划，由于省钱啊。就很容易成交了。

在维修空调的旺季里，我一天要修十多台，固然费力，但经由过程套路所得也很可观。

就如许，本来规行矩步收费，一年只赚8万，经由过程会使用套路后，我年赚30万，买房的钱再也不必要愁了。